Seçkin Kalkanoğlu Eğitimlerinden: Network Marketingi Basitleştirin

Sizler için çok faydalı olacağını düşündüğümüz harika bir seri başlatmaya karar verdik. 10 yıl sahada Seçkin Kalkanoğlu ile network yaparken aldığımız ajandalar dolusu notlardan ve son 6 yılda Network Okulu eğitimlerinden derlediğimiz notları O’nun tüm sırlarını bir anda vermek yerine bölüm bölüm ayırarak derledik.

İlk yazımız Seçkin Kalkanoğlu Eğitimlerinden: İnsanlar Neden İşi Bırakıyor ve Neler Yapmalıyız?’ dan sonra şimdi derdinize derman olacak, her adımı karmaşıklaştırılan network marketing yolculuğunda rehber niteliğinde notlarımı sizler ile paylaşıyorum.

Konulardan bazıları arasında doğru başlangıç, zamanınızı nasıl harcayacağınız, işe alma, yaklaşımları, maruz kalmalar, itirazlarla baş etme, üçüncü tarafları kullanma, liderlik ipuçları ve potansiyel müşteriler bulma yer alıyor. Keyifli okumalar diliyorum.

# 1: Yeni distribütörleri eğitmenin en iyi yolu, onların faaliyetlerini mümkün olduğunca çabuk yapmalarını sağlamaktır.

Ekibinize gün boyu öğretebilirsiniz, ancak öğrettiklerinizi onların da uygulamasını sağlayana kadar zamanınızı boşa harcıyorsunuz.

# 2: İşinizi ilk birkaç ayınızda, hatta ilk yılınızda olup bitenlere göre yargılamayın.

Her türden başarılı bir iş kurmak zaman alır. Girişiminizdeki ilk yılınızın hedefi öğrenmek ve hayatta kalmaktır.

# 3: Başlangıçta çok çalışırsınız ve küçük sonuçlar alırsınız. Bundan birkaç yıl sonra, çok fazla iş yapmanıza gerek kalmadan inanılmaz bir gelir elde ediyor olabilirsiniz.

Yeni bir işe başladığınızda, normalde ilk bir veya iki yıl asgari ücretin altında çalışırsınız. Bunun nedeni işinizi kurmanın ve büyütmenin zaman almasıdır. Ancak ekibiniz olgunlaşıp sistematik hale geldikçe normalden daha az çalışabilir ve yine de büyük bir gelir elde edebilirsiniz.

# 4: Başarı, sisteminizde kopyalanan şeyleri yapmakla ilgilidir.

Mümkün olduğunca işi basit tutun. Sektörümüzün güzelliği, basitliği budur. Herhangi bir iş bilmez bunu karmaşık hale getirebilir ama basit tutmak gayret gerektirir.

# 5: Kendiniz ne kadar çok şey yaparsanız yapın, Bir ekip daha fazlasını yapabilir.

Herhangi bir işteki büyük para, kaldıraca sahip olmaktan gelir. Network marketingde ancak bir yere kadar kendiniz yapabilirsiniz. Ancak yüzlerce, hatta binlerce kişiden oluşan bir ekibiniz olduğunda, ekip kolaylıkla bir kişiden daha iyi performans gösterir.

# 6: Başarılı distribütörler tutarlıdır.

İşi yarı zamanlı yapıyor olsanız bile, işinize her gün zaman ayırmanız çok önemlidir. Durmak ve tekrar başlamak bu işte ölüm öpücüğüdür.

# 7: İşi günlük olarak kurmak daha iyidir çünkü iş bir alışkanlık haline gelir.

Hepimiz alışkanlıklarımızın sonuçlarıyız. İyi alışkanlıklar geliştirmeye odaklanın. İyi alışkanlıklar iyi bir gelire, kötü alışkanlıklar ise düşük gelire yol açar. Seçim sizin.

# 8: Eğitim alana kadar kimseyle konuşmayın.

Yapabileceğiniz en kötü şey, ne söyleyeceğinizi ve genel itirazların üstesinden nasıl geleceğinizi bilemeden dışarı çıkıp işinizi paylaşmaktır.

# 9: Ağ pazarlamasında gerçekler önemlidir ancak insanlara harekete geçme konusunda ilham veren genellikle hikayelerdir.

Gerçekler anlatır ama hikayeler satar. Mümkün olduğunca sunumunuzda hikayeler kullanın.

# 10: Paylaşılacak en önemli hikâye sizin hikayenizdir.

İyi bir ürün hikayesi ve iş hikayesi geliştirin. Bunlar en değerli işe alma araçlarınız olacak.

# 11: Yeni bir distribütör olarak yapmanız gereken (ve yeni distribütörlerinizden yapmasını isteyeceğiniz) ilk şeylerden biri, çalışma programınızı takviminize koymaktır.

Hedeflerinizi belirleyin ve planınızı yapın. Haftalık bir çalışma programı geliştirin. Her Pazar (veya belirleyeceğiniz bir gün) gecesi 20 veya 30 dakika sessiz bir yere oturun ve gelecek haftanızı planlayın.

# 12: En büyük önceliğiniz işe alım ve perakende satıştır. Gelir getiren ve işinizi kuran şey budur.

Yaptığınız diğer her şey yoğun bir iştir. Yeni potansiyel müşterilerle konuşmuyorsanız ve potansiyel müşterileri takip etmiyorsanız işletmeniz büyümeyecektir.

# 13: Olabildiğince hızlı ve mümkün olduğu kadar çok kişiyle konuşun.

Bu iş bir sayı oyunudur. Ne kadar çok insanla konuşursanız ve bunu ne kadar hızlı yaparsanız, işletmeniz o kadar hızlı büyür.

# 14: İnsanlarla iletişim kurmanın en iyi yolu telefonla konuşmaktır.

Potansiyel müşterilerinizle ilk iletişiminizi kurmak ve randevu ayarlamak için telefondan yararlanın. Mümkün olduğunca az mesaj kullanın. Heyecanınızı ve ciddiyetinizi telefonla daha rahat verebilirsiniz.

# 15: Herkes üçüncü taraflardan yararlanabilir. Ama herkes etkili sunum yapamaz.

Mesajı veren değil elçi olun. Kendinizi denklemden çıkarmak için mümkün olduğunca üçüncü taraf araçları kullanın. Yardım alın.

# 16: Çoğu kişi bazı bilgileri ilk kez gördüğünde distribütör olarak kaydolmaz.

Ortalama potansiyel müşteri, satın almadan veya katılmadan önce beş ila yirmi kadar takibe ihtiyaç duyacaktır. İnsanlar satın alana, ölene veya sizden onlarla bir daha iletişime geçmemenizi isteyene kadar onlarla iletişim halinde kalın. Takip ettiğinizde hiçbir zaman baskı veya abartılı reklam kullanmadığınızdan emin olun.

# 17: Çoğu insan bir yılda yapabileceklerini abartıp, beş yılda yapabileceklerini küçümsüyor.

Her türden başarılı bir iş kurmak zaman alır. Sabırlı olun, uzun vadeli bir bakış açısına sahip olun ve kendinize başarılı olma şansını verin.

# 18: Bırakın araçlar sizin yerinize konuşsun.

Üçüncü taraf araçları kullanın. Bırakın onların sizin için çalışmasına izin verin, böylece kendinizi denklemden çıkarır ve işleri basit tutarsınız.

# 19: Birinin ilgilenip ilgilenmediğinden emin değilseniz ona sorun.

Satış talebinde bulunmazsanız, kişi ilgilense bile satışı alamazsınız. Herkesin gözünün içine bakın ve satın almalarını veya katılmalarını isteyin. Yani sormadan cevap alamazsınız.

# 20: Ne yaparsanız yapın kendinizi başkalarıyla karşılaştırmayın.

Mümkün olan en iyi versiyonunuz olun. Yarın bugün olduğundan daha iyi ol. Herhangi bir şeyi karşılaştıracaksanız, kim olduğunuzu, kim olabileceğinizle karşılaştırın.

# 21: Birisi sana hayır dediğinde sana iyilik yapıyor demektir.

Biri size evet dediğinde onu sistemine dahil edersin. Âmâ hayır cevabını duyuyorsanız asıl takip o zaman başlıyor demektir. Sizi geliştiren ve en iyi öğrenmenizi sağlayan şey takip sürecidir. Ne kadar erken evet ya da hayır cevabı alırsanız o kadar iyi.

# 22: Yeni bir distribütörle ilgili bir numaralı hedefiniz, ilk distribütörünü işe almasına yardımcı olmaktır.

Yeni temsilciniz en fazla 3-5 gün boyunca heyecanlı olacak. Bu süre zarfında onların sıcak listelerinden ilk kişilerini kaydetmelerine yardımcı olmanız çok önemlidir.

# 23: Ağ pazarlaması etkinlik odaklı bir iştir.

Etkinliklere katılın. Etkinlikleri tanıtın. Etkinliklere ne kadar çok kişi katılırsa o kadar çok para kazanırsınız.

# 24: Network marketingde en değerli becerilerden biri tanıtım becerisidir.

Bizim işimiz kendimizi, işimizi ve ürünlerimizi tanıtmaktır. Kendini tanıtmak, (hikayeni anlatmak) bir temsilci olarak başarınız için hayati öneme sahiptir.

# 25: Distribütörlerinizin bir şeyi doğru yaptığını fark etmeleri için sürekli olarak nedenler arayın.

Mümkün olduğunca insanları en küçük şeyler için bile övün. İnsanlar geri bildirim ve tanınmaya ihtiyaç duyarlar.

# 26: Her başarılı ağ pazarlama işi, nispeten az sayıda distribütörün liderliğiyle inşa edilir. Yüzlerce lider bulmanıza veya geliştirmenize gerek yok. Sadece birkaçına ihtiyacınız var.

En çok kazananların çoğu, yüzlerce kişiye kişisel olarak sponsorluk yapmış olsalar bile, gelirlerinin çoğunu yalnızca iki veya üç kişiden elde ediyor.

# 27: Ekibinizde size bağlı olmadan işi yürüten birini gördüğünüzde, bir lideriniz olduğunu bilirsiniz.

Liderleri bulduğunuzda kıskanmayın veya yollarına çıkmayın. Büyük bir ekip oluşturmak için bağımsız liderlere ihtiyacınız var. Eğer öyle bir lideriniz varsa onun en büyük destekçisi olun.

# 28: Onları (liderleri) nerede bulursanız bulun, onlara yakın durun, onlara yardım edin, onları cesaretlendirin ama yollarına çıkmayın.

Liderlerinizle sağlam dostluklar kurun. Sorduklarında onlara yardım edin. Onlara cesaret verin. Bunun dışında onlara müdahaleci bir tavır takınmayın.

# 29: Çoğu distribütör lider değildir. Ancak kuruluşunuzdaki her distribütör sizi liderliğe taşıyabilir.

Sponsor olduğunuz herkesin tam destekçisi olduğunuzdan emin olun. Bir sonraki bağımsız liderinizi nerede bulacağınızı asla bilemezsiniz.

# 30: Kimin lider olacağını veya sizi lidere götüreceğini asla bilemezsiniz.

Herkese iyi davranın. Ekibinizdeki hiç kimseye asla ön yargıda bulunmayın. İnsanlar sizi çoğu zaman kandıracaktır. Eğer bir şey varsa, dudaklara değil ayaklara dikkat edin.

# 31: Müşterileriniz ve aktif olmayan distribütörlerinizle iletişim halinde kalın.

Eski temsilcileriniz ve müşterilerinizle iletişim halinde kalırsanız, çok sayıda tavsiye alabilir ve tekrar iş yapabilirsiniz. İyi müşteri hizmeti sağlayın, durmaksızın takip edin ve herkese iyi davranın.

# 32: Sponsorunun senin gibi olmasını ister miydin?

Seni başarıya taşıyacak sponsor türü nasıl ise sende öyle ol.

# 33: İşe alma, büyük bir pazarlama ağı kurmanın anahtarıdır.

Hızlı ilerlemeyen takımlarda yeni temsilcileri işe almak ve onları hızlı büyütmek, karşılaştığınız hemen hemen her sorunu çözecektir.

# 34: Daha fazla distribütörü nasıl işe alırsınız? Daha fazla potansiyel müşteriyle konuşursunuz.

Daha fazla temsilci almak için daha fazla kişiyle konuşun. Gelirinizi üç katına çıkarmak için, potansiyel müşteri olduğunuz ve takip ettiğiniz kişi sayısını üç katına çıkarın.

# 35: İyi bir işe alım uzmanı olmak için iyi olmanıza gerek yok. Daha fazla insanla konuşun.

Daha fazla insan ile konuşma kuralı her zaman sizin lehinize işleyecektir. Ayrıca, daha fazla insanla konuştukça becerilerinizi geliştirecek ve dolayısıyla sayınızı artıracaksınız.

# 36: Herkes bir veya iki kişiye yaklaştığında git on kişiyle konuş.

Rakamlar sizi asla başarısızlığa uğratmayacak. İşinizi büyütmek için daha fazla insanla konuşun.

# 37: Nicelik kaliteye yol açacaktır.

Çok sayıda potansiyel müşteriyle konuşursanız, varsayılan olarak kaliteli insanlar bulacaksınız.

# 38: Bir gram şüphe ve bir bakmışsın sen dışarıdasın!

İnanç, iş hayatındaki başarınız için hayati öneme sahiptir. Kendinize, şirketinize, ürünlerinize ve sektörünüze inanmalısınız.

# 39: Ağ pazarlamasında en iyi işe alım uzmanları ve en büyük gelir elde edenler, kişisel gelişimi kendileri ve ekipleri için bir öncelik haline getiriyor.

İşiniz ve geliriniz ancak siz büyüdükçe büyüyecektir. Kişisel gelişiminiz üzerinde çalışarak kendinizi her gün geliştirin.

# 40: Mücadele eden birçok distribütör, başarılı olmanın ne kadar süreceği konusunda mantıksız beklentilere sahiptir.

Roma bir günde inşa edilmedi. Başarılı olmak için kendinize zaman verin. Bu bir iş değil. Bu bir girişimcilik. Başarılı bir girişim kurmak zaman alır.

#41: Distribütörlerin tanıtım, takip yapmamalarının en büyük nedeni açık ara inanç eksikliğidir.

Başarılı olacağınıza inanmıyorsanız başaramazsınız. Neye inanırsan inan haklısın.

# 42: Kopyalamak istediğiniz davranışı modelleyin.

Her zaman örnek olarak liderlik edin ve işe almak istediğiniz kişi türü olun.

# 43: Sistemi tutarlı bir şekilde takip etseniz bile, ekibinize iş kurmanın doğru yolunu gösterseniz bile herkes aynı yolu izlemeyecektir.

İsteyenle çalışın. Aç, koçluk yapabilecek ve çalışmaya istekli insanlarla çalışın. Diğerlerine zamanınızın en fazla %20 sini verin.

# 44: Ekibiniz büyüdükçe herkese aynı miktarda zaman ayıramazsınız. Zamanınızın çoğunu sistemi takip etmeyi taahhüt edenlerle çalışarak geçirin.

Zamanınızın çoğunu ciddi insanlarla geçirin. Her zaman kendinize zaman ve para yatırımınızdan en büyük getiriyi nereden alacağınızı sorun ve önce bu insanlarla çalışın.

# 45: Her network marketing organizasyonunda yıpranma vardır.

Herkes kalmayacak. Herkesin kalmasını istemezsin. Çoğu kişi bırakıp gitse bile, yine de büyük bir ekip oluşturabilir ve büyük bir komisyon geliri kazanabilirsiniz.

# 46: İyi birer lider olduğunuzda öğrenmeyi, eğitim almayı bırakmayın. Alt ekip liderlerinizle çalışmayı bırakmayın. Gerçekten emekli olmaya veya başka bir şeye geçmeye hazır olana kadar işinizi kurmayı bırakmayın.

Her zaman örnek olarak liderlik edin. Öğrenmeye devam edin, derinlemesine çalışmaya devam edin ve asla durmayın.

# 47: Network marketing bir sayı oyunudur.

Her şeyi doğru yapıyor ama istediğiniz sonuçları göremiyorsanız sayılarınızı artırmalısınız. Muhtemelen ihtiyaç duyduğunuz kadar insanla konuşmuyorsunuz. Sayıları arttırın sonra her şey kendi kendine çözülecektir.

Tecrübe insan hayatında çok önemli bir yol göstericidir. Yaşadıklarımız ve onların bıraktığı izler, acı çekerek öğrendiğimiz, üzerinde düşünerek karar verdiğimiz  zamanlar, dakikalar, saatler ve günler tecrübelerimizi oluşturur. Bizler Network Okulu olarak sektördeki girişimcilerin zaman kaybetmeden başarıya giden yollarında tecrübelerimiz ile biraz olsun ışık olabilmek için kurduk. Umarız faydalı oluyordur yorumlarda buluşmak dileği ile başarılar…

İyi bir öğütle ilgili yapılacak tek şey başkasına devretmektir. Kendine bir yararı dokunmaz.

Oscar Wilde