Dünya Çapında Network Marketing Girişimcilerinin Kullandığı 10 Etkili Müşteri Bulma Yöntemi

Network marketing’de başarı, sürekli yeni potansiyel müşteriler bulmaktan geçer. Ancak, sürekli insanları kovalamak yerine, onların size gelmesini sağlamak çok daha etkili bir yöntemdir. Bu makalede, dünya çapında network marketing girişimcilerinin kullandığı, potansiyel müşterilerin ilk adımı atmasını sağlayacak 10 kanıtlanmış stratejiyi inceleyeceğiz.

Not: Bu makalede yer alan yöntemler, dünya genelinde network marketing alanında yaygın olarak kullanılan ve etkili olduğu kanıtlanmış stratejileri içermektedir. Topluluğumuzda 12 farklı ülkeden üyelerimiz bulunmaktadır ve bu makaledeki bilgiler, tüm dünyadaki network marketing girişimcileri için değerli ve uygulanabilir öneriler sunmaktadır.

1-Doğrudan Posta:

Dijital çağda bile, fiziksel posta etkili bir yöntem olmaya devam ediyor. Hedef kitlenize kartpostallar, el ilanları veya kişiselleştirilmiş mektuplar göndererek dikkatlerini çekebilirsiniz. Özellikle yerel işletmeler için, bölgenizdeki hanelere ilgi çekici kartpostallar göndermek, markanızın bilinirliğini artırmanın ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın etkili bir yoludur.

İpucu: Posta materyallerinizi tasarlarken, profesyonel bir görünüm ve net bir harekete geçirici mesaj (örneğin, web sitenizi ziyaret etmeleri veya sizi aramaları için bir teşvik) kullanın. Ayrıca, hedef kitlenizin ilgi alanlarına uygun görseller ve renkler kullanarak dikkat çekiciliği artırabilirsiniz. Posta gönderilerinizi kişiselleştirerek (örneğin, isimlerine hitap ederek) alıcıların kendilerini özel hissetmelerini sağlayabilirsiniz.

E-postaların, mesajların ve sosyal medyanın olduğu bir dünyada, Amerikalıların %41’i her gün posta kutularında ne olduğunu kontrol etmeyi iple çekiyor. ~Kaynak: Gallup

2-Video Pazarlama:

Video, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sergilemenin, kişiliğinizi yansıtmanın ve izleyicilerle duygusal bir bağ kurmanın güçlü bir yoludur. Youtube veya Instagram gibi platformlarda, ürünlerinizin nasıl kullanıldığını gösteren videolar, müşteri referansları veya sektörünüzle ilgili faydalı ipuçları paylaşan videolar yayınlayabilirsiniz.

İpucu: Videolarınızı kısa ve öz tutun, iyi bir aydınlatma ve ses kalitesi sağlayın ve videonun sonunda izleyicileri harekete geçmeye teşvik eden bir çağrı ekleyin. Videolarınızda altyazı kullanarak, sessiz ortamlarda bile izlenebilmelerini sağlayabilirsiniz. Farklı video formatlarını (örneğin, canlı yayınlar, eğitici videolar, ürün demoları) deneyerek kitlenizin ilgisini çekebilirsiniz.

Video pazarlamacılarının %84’ü videonun kendilerine potansiyel müşteri edinmede yardımcı olduğunu söylüyor. ~ Kaynak: wyzowl

3-Sosyal Medya Platformları:

Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest ve TikTok gibi sosyal medya platformları, hedef kitlenizle etkileşim kurmak, marka bilinirliği oluşturmak ve potansiyel müşteriler yaratmak için güçlü araçlardır. Her platformun kendine özgü özellikleri ve kitleleri vardır, bu nedenle stratejinizi platforma göre uyarlamanız önemlidir.

Örnekler:

Instagram: Görsel içeriklerin ön planda olduğu Instagram’da, ürünlerinizin estetik fotoğraflarını ve videolarını paylaşabilir, hikayeler özelliğini kullanarak günlük hayatınızda nasıl kullandığınızı gösterebilir ve canlı yayınlar yaparak takipçilerinizle etkileşim kurabilirsiniz.
LinkedIn: Profesyonel ağ oluşturma platformu olan LinkedIn’de, sektörünüzle ilgili içerikler paylaşabilir, gruplara katılabilir ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurabilirsiniz.
Twitter: Kısa ve öz mesajların paylaşıldığı Twitter’da, güncel haberler, ipuçları ve motivasyon içerikleri paylaşarak takipçilerinizle etkileşimde kalabilirsiniz.
Pinterest: Görsel keşif platformu olan Pinterest’te, ürünlerinizle ilgili ilgi çekici pinler oluşturarak, potansiyel müşterilerin ilgisini çekebilirsiniz.
TikTok: Kısa ve eğlenceli videoların popüler olduğu TikTok’ta, yaratıcı içerikler üreterek genç kitlelere ulaşabilirsiniz.

İpucu: Her platformda tutarlı bir marka kimliği oluşturun ve hedef kitlenizin ilgi alanlarına uygun içerikler paylaşın. Sosyal medya platformlarını sadece ürünlerinizi tanıtmak için değil, aynı zamanda takipçilerinizle etkileşim kurmak, sorularını yanıtlamak ve geri bildirim almak için de kullanın. Düzenli olarak içerik paylaşın ve takipçilerinizle etkileşimde bulunun. Yarışmalar ve çekilişler düzenleyerek, takipçi sayınızı ve etkileşiminizi artırabilirsiniz.

Sosyal medya grupları müşterilerinizle daha kişisel düzeyde bağlantı kurmanıza olanak tanır.

Çoğu durumda, insanların bir markadan ziyade bir arkadaşın sosyal paylaşımını okuma olasılığı daha yüksektir. Bu, Grupları bağlantı kurmak için mükemmel bir uyum haline getirir, çünkü üyelerin ve yöneticilerin kişisel hesaplardan paylaşım yapmasını gerektirir.

Bu, size önce bir insan, sonra bir marka olarak etkileşim kurmanız için eşsiz bir fırsat sunar. Hedef kitlenize yanıt vererek ve sorular sorarak, müşterilerinizin ne istediği ve onlara yardımcı olmak için neler yapabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. ~ Kaynak: sproutsocial

4-E-posta Pazarlaması:

E-posta pazarlaması, potansiyel müşterilerinizle doğrudan iletişim kurmanın ve onları satış huninizde ilerletmenin güçlü bir yoludur. Değerli içerikler, özel teklifler ve kişiselleştirilmiş mesajlar göndererek, potansiyel müşterilerinizle güvenilir bir ilişki kurabilir ve onları müşteriye dönüştürebilirsiniz.

E-posta pazarlamasını etkili bir şekilde kullanmak için ipuçları:

E-posta listesi oluşturun: Web sitenize bir kayıt formu ekleyerek, sosyal medya üzerinden veya etkinliklerde potansiyel müşterilerinizin e-posta adreslerini toplayın.
Değerli içerikler gönderin: E-posta listenizdeki kişilere, ilgi alanlarına uygun, bilgilendirici ve faydalı içerikler gönderin. Örneğin, sektörünüzle ilgili ipuçları, e-kitaplar, web seminerleri veya blog yazıları paylaşabilirsiniz.
Kişiselleştirilmiş mesajlar gönderin: Potansiyel müşterilerinizin isimlerini kullanarak ve ilgi alanlarına göre özelleştirilmiş e-postalar göndererek, daha güçlü bir bağ kurabilirsiniz.
Harekete geçirici mesajlar kullanın: E-postalarınızda, potansiyel müşterilerinizi harekete geçmeye teşvik eden net ve öz çağrılar kullanın. Örneğin, “Ürünlerimizi inceleyin”, “Ücretsiz danışmanlık için randevu alın” veya “Web seminerimize kaydolun” gibi ifadeler kullanabilirsiniz.
E-posta kampanyalarınızı analiz edin: E-posta pazarlama platformunuzun sağladığı analiz araçlarını kullanarak, e-postalarınızın açılma oranlarını, tıklama oranlarını ve dönüşüm oranlarını takip edin. Bu verileri kullanarak, stratejinizi optimize edebilir ve daha etkili e-posta kampanyaları oluşturabilirsiniz.

E-posta pazarlaması, uzun vadeli bir stratejidir. Sabırlı olun, düzenli olarak e-posta gönderin ve potansiyel müşterilerinizle güvenilir bir ilişki kurmaya odaklanın.

E-postalar, ekonomik, esnek ve oldukça etkili oldukları için
doğrudan pazarlamanın temel unsurlarından biridir . Şüphesiz ki mevcut en ucuz hedefli pazarlama stratejisidir. ~ Business Know How

5-Ücretli Reklamlar:

Google, Facebook, Instagram, YouTube ve LinkedIn gibi platformlarda ücretli reklamlar yayınlayarak, hedef kitlenize hızlı ve etkili bir şekilde ulaşabilirsiniz. Bu platformlar, demografik özellikler, ilgi alanları, davranışlar ve konum gibi çeşitli kriterlere göre reklamlarınızı hedeflemenize olanak tanır.

Ücretli reklam platformlarını etkili bir şekilde kullanmak için ipuçları:

Hedef kitlenizi belirleyin: Reklamlarınızı kimlerin görmesini istediğinizi belirleyin. Yaş, cinsiyet, konum, ilgi alanları ve davranışlar gibi kriterleri kullanarak hedef kitlenizi daraltabilirsiniz.
Bütçenizi belirleyin: Her platform için günlük veya aylık bir reklam bütçesi belirleyin. Bütçenizi, hedeflerinize ve reklam kampanyanızın performansına göre ayarlayabilirsiniz.
İlgi çekici reklamlar oluşturun: Reklamlarınızın görsellerini, metinlerini ve harekete geçirici mesajlarını dikkatlice seçin. Hedef kitlenizin ilgisini çekecek ve onları harekete geçmeye teşvik edecek reklamlar oluşturun.
A/B testi yapın: Farklı reklam metinleri, görselleri ve hedefleme seçeneklerini test ederek, hangi kombinasyonun en iyi performansı gösterdiğini belirleyin.
Performansınızı izleyin: Reklam kampanyalarınızın performansını düzenli olarak izleyin ve gerektiğinde optimizasyonlar yapın. Tıklama oranlarını, dönüşüm oranlarını ve diğer metrikleri analiz ederek, reklamlarınızın etkinliğini artırabilirsiniz.

Ücretli reklamlar, hızlı bir şekilde potansiyel müşteriler yaratmak ve marka bilinirliğinizi artırmak için etkili bir yöntemdir. Ancak, başarılı bir ücretli reklam kampanyası yürütmek için stratejik planlama, hedefleme ve optimizasyon gereklidir.

Örnekler:

Google Ads: Google’da arama sonuçlarında veya web sitelerinde görünen reklamlar yayınlayabilirsiniz.
Facebook Ads: Facebook ve Instagram’da haber kaynağında, hikayelerde veya yan sütunda görünen reklamlar yayınlayabilirsiniz.
LinkedIn Ads: LinkedIn’de profesyonel hedef kitlelere ulaşmak için reklamlar yayınlayabilirsiniz.
YouTube Ads: YouTube videolarının önünde, sırasında veya sonunda görünen reklamlar yayınlayabilirsiniz.

Sosyam medya reklamları, temel olarak halihazırda oluşturulmuş bir network marketing potansiyel müşteri listesi olan bir kişiyi bulmak ve reklamınızı bu listeye göndermelerini sağlamaktır. Bunu yapmanın bir sürü ucuz yolu vardır ancak en tutarlı ve kanıtlanmış solo reklamlar, almak istediğiniz tıklama sayısına bağlı olarak 45 ila 65 dolar arasındadır. Bu hızlı bir trafiktir ve network marketing potansiyel müşterilerini gerçekten çok hızlı bir şekilde üretebilir. Sosyam medya reklamları kullanırken, sizin için hangi sosyal medya platformunun daha iyi reklam ürettiğini bulmalısınız ~ Kaynak: Profit Venture Magazine Ltd

6-Yerel ve Niş Reklamcılık:

Network marketing’de başarının anahtarı, doğru kitleye ulaşmaktır. Yerel ve niş reklamcılık, belirli bir coğrafi bölgedeki veya belirli ilgi alanlarına sahip kişilere odaklanarak, daha etkili sonuçlar elde etmenizi sağlar.

Yerel ve niş reklamcılık için ipuçları:

Hedef kitlenizi belirleyin: Hangi bölgede veya hangi niş pazarda faaliyet göstermek istediğinizi belirleyin. Hedef kitlenizin demografik özelliklerini, ilgi alanlarını ve ihtiyaçlarını analiz edin.
Uygun platformları seçin: Hedef kitlenizin kullandığı platformlarda reklam verin. Örneğin, yerel bir işletmeyseniz, yerel gazetelerde, dergilerde veya online dizinlerde reklam verebilirsiniz. Belirli bir niş pazara odaklanıyorsanız, o nişe özel web sitelerinde, forumlarda veya sosyal medya gruplarında reklam verebilirsiniz.
Reklam metninizi özelleştirin: Reklam metninizi hedef kitlenizin ilgi alanlarına ve ihtiyaçlarına göre özelleştirin. Yerel bir işletmeyseniz, bölgenize özgü referanslar kullanın. Niş bir pazara odaklanıyorsanız, o pazardaki kişilerin anlayacağı bir dil ve terminoloji kullanın.
Görsel ve videolar kullanın: Reklamlarınızda ilgi çekici görseller ve videolar kullanarak dikkat çekin. Yerel bir işletmeyseniz, işletmenizin fotoğraflarını veya videolarını kullanabilirsiniz. Niş bir pazara odaklanıyorsanız, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin faydalarını gösteren görseller veya videolar kullanabilirsiniz.
Harekete geçirici mesaj ekleyin: Reklamlarınızda, potansiyel müşterilerinizi harekete geçmeye teşvik eden net bir çağrı ekleyin. Örneğin, “Daha fazla bilgi edinmek için web sitemizi ziyaret edin”, “Ücretsiz danışmanlık için bizi arayın” veya “İndirim kodunuzu almak için kaydolun” gibi ifadeler kullanabilirsiniz.

Yerel ve niş reklamcılık örnekleri:

Yerel gazetelerde veya dergilerde reklam vermek: Bölgenizdeki insanlara ulaşmak için etkili bir yöntemdir.
Online dizinlerde veya yerel işletme listelerinde yer almak: İnternet üzerinden yerel müşteriler bulmak için faydalıdır.
Niş web sitelerinde veya forumlarda banner reklamlar yayınlamak: Belirli bir ilgi alanına sahip kişilere ulaşmak için idealdir.
Sosyal medya gruplarında veya forumlarda sponsorlu içerikler paylaşmak: Hedef kitlenizin aktif olduğu platformlarda görünürlüğünüzü artırır.
Etkinliklere sponsor olmak veya stant açmak: Yerel veya niş bir pazardaki insanlarla yüz yüze etkileşim kurmak için harika bir fırsattır.

Sınıflandırılmış reklamcılık, küçük işletmelerin potansiyel müşterilerle bağlantı kurması için ucuz ve kolay bir yoldur. Özellikle diğer reklam biçimlerine bütçe ayıramıyorsanız, şirketiniz hakkında bilgi yaymanın harika bir yoludur. Çoğu işletme, ister çevrimiçi, ister basılı veya her ikisi olsun, hangi ortamda olursa olsun rahatlıkla karşılayabilecekleri bir tür sınıflandırılmış reklam bulabilmelidir. ~ Kaynak: Chron

7. Araba Mıknatısları veya Araba Çıkartmaları:

Arabanızı hareketli bir reklam panosuna dönüştürerek, markanızın bilinirliğini artırabilir ve potansiyel müşterilerin sizinle iletişime geçmesini sağlayabilirsiniz. Arabanıza web sitenizin adresini veya telefon numaranızı içeren büyük ve okunaklı bir mıknatıs veya çıkartma yerleştirin.

İpucu: Tasarımı basit ve profesyonel tutun. Arabanızın rengine uygun ve dikkat çekici bir tasarım kullanın. Mıknatıs veya çıkartmanızı, arabanızın en görünür yerine yerleştirin.

Her pazarlamacının en büyük önceliği, şirketinin markasını, adını ve mesajını tüm potansiyel müşterilere göstermektir. Reklamlarında ne kadar çok göz olursa o kadar iyi! Manyetik araç tabelalarıyla reklamınız her zaman hareket halinde olur. İşletmeniz sürücülerden yayalara ve komşulara kadar yüzlerce ila binlerce kişi tarafından görülecek! ~ Kaynak: CustomSigns

8. Canlı Etkinlikler:

Fuarlar, konferanslar, seminerler ve diğer canlı etkinlikler, potansiyel müşterilerle yüz yüze görüşmek ve bağlantı kurmak için harika fırsatlar sunar. Sektörünüzle ilgili etkinliklere katılın, bir stant açın veya sunum yapın.

İpucu: Etkinliklere hazırlıklı gidin, bol miktarda kartvizit ve broşür bulundurun ve insanlarla etkileşim kurmaktan çekinmeyin. Standınızı veya serginizi ilgi çekici hale getirin. Ürünlerinizi sergileyin, broşürler dağıtın ve ziyaretçilerle sohbet edin. Etkinliklerde çekilişler veya yarışmalar düzenleyerek insanların ilgisini çekebilirsiniz.

Hedef kitlenizin nerede takıldığını öğrenin. Etkinliklere katılın ve ağ oluşturma kısmını kullanarak başkalarını dinleyin ve ürününüzü tanıtın.

Diğer katılımcıların neler yaptığını ve çözümünüzün onlar için nasıl faydalı olabileceğini öğrenin.

Uygunsa hemen şimdi bir tanıtım yapın. ~ Kaynak: Channels

9. Yönlendirmeler:

Mevcut müşterilerinizden, arkadaşlarına ve ailelerine sizi tavsiye etmelerini isteyerek, güvenilir potansiyel müşteriler elde edebilirsiniz. Müşterilerinize tavsiye ettikleri her kişi için indirim veya hediye sunan bir tavsiye programı oluşturun.

İpucu: Müşterilerinizle güçlü ilişkiler kurun ve onlara tavsiye istemekten çekinmeyin. Tavsiye programınızı duyurun ve müşterilerinizi teşvik edin. Tavsiye edenlere ve tavsiye edilenlere özel avantajlar sunabilirsiniz.

Çoğu araştırma, yönlendirmeler yoluyla gelen potansiyel müşterilerin beş kat daha hızlı kapandığını gösteriyor. Kendi deneyimlerinizi düşünün: Bir satış elemanı sizi arayıp tanıdığınız biri tarafından yönlendirildiğini söylerse, büyük ihtimalle en azından o satış elemanının söylediklerini dinlersiniz.

İnsan doğası gereği tanıdığımız insanlardan gelen bilgilere daha fazla güveniriz. ~ Kaynak: Sales Readiness Group, Inc.

10. Kartları Bırak:

“Kartları bırak” yöntemi, potansiyel müşterilerin sizinle iletişime geçmesini sağlamanın basit ve düşük maliyetli bir yoludur. Kartvizitlerinizi veya küçük el ilanlarınızı ilgi çekici yerlere (örneğin, kafeler, kütüphaneler, topluluk merkezleri) bırakın.

İpucu: Kartlarınızın tasarımını dikkat çekici hale getirin ve net bir harekete geçirici mesaj ekleyin. Kartlarınızı hedef kitlenizin sıklıkla ziyaret ettiği yerlere bırakın. Kartlarınızı farklı tasarımlarda hazırlayarak çeşitlilik yaratabilirsiniz.

Kart bırakmak benzersiz ve ilgi çekicidir ve kolayca ailenize, arkadaşlarınıza ve tanıdıklarınıza verilebilir veya gösterilebilir, böylece işletmeniz için daha fazla görünürlük yaratılabilir. Bununla ilgili süper şaşırtıcı bir şey, birisi bu kart düşürmeyi gerçek bir dolar banknotu sanarak alırsa ve reklamla ilgilenmezse, büyük ihtimalle onu yere geri atacaktır ve başka biri alana kadar orada kalacaktır. ~ Kaynak: Gerilla Pazarlama Stratejileri

Sonuç:

Potansiyel müşterilerin size gelmesini sağlamak, network marketing’de başarılı olmanın anahtarlarından biridir. Bu makalede paylaşılan 10 yöntemi uygulayarak, dünya çapında daha fazla potansiyel müşteriye ulaşabilir ve işinizi büyütebilirsiniz. Unutmayın, başarı sabır, azim ve sürekli çaba gerektirir.