Liderlik İpuçları: Daha İyi Bir Network Marketing Lideri Olun
Bugün nasıl daha iyi bir Network Marketing lideri olunabileceğine dair bazı pratik ipuçlarını paylaşmak istiyorum. Liderleri işinize nasıl katacağınız konusunda bazı değerli tavsiyeler sunacağım. Bunlar, bu muhteşem sektörde geçen 16 yıl boyunca mentorlerimden ve deneme yanılma yoluyla öğrendiğim tecrübelerdir.
Bu işin sonuçta bir liderlik işi olduğunu unutmayın. Müşteriler ve distribütörler soğuk algınlığı gibi gelir ve gider, ancak gerçek büyümenin ve uzun vadeli gelirin sorumlusu liderlerdir. Liderleri ekibinize çekmek için öncelikle kendiniz bir lider olmalısınız. Merak etmeyin! Ümit var. Hiç kimse lider olarak doğmaz ama herkes lider olmaya karar verebilir. Sadece bu senin seçimin!
Daha iyi bir Network Marketing lideri olmaya çalışıyorsanız aşağıda listelenen ipuçları tam size göre. Umarım her alanda kendinizi değerlendirip geliştirebileceğiniz yönleri belirlersiniz. İyi şanlar!
Network Marketing’de Liderlik Nitelikleri, İpuçları ve Özellikleri
Aşağıda tecrübelerim doğrultusunda en yaygın liderlik niteliklerini bulacaksınız. Eğer sonuçta daha iyi bir lider olmak istiyorsanız bunlar yapmanız gereken şeylerdir.
# 1: Öğrenmeye Devam Edin
En iyi network marketing liderleri işlerinde olduğundan daha çok kendileri üzerinde çalışırlar. Bu, girişimcilik kendi eylemlerinizin sorumluluğunu almanız gereken bir kişisel gelişim işidir.
Ekibiniz ancak siz büyüdükçe büyüyecektir. Kişisel gelişiminize günde en az on beş ila otuz dakika ayırın. Kitap okuyun, akıl hocanızı dinleyin ve etkinliklere katılın.
Öğrenmeyi asla bırakmayın. Yarın bugün olduğunuzdan daha iyi olmaya çalışın. Seviyeniz ne olursa olsun, öleceğiniz güne kadar bu işlemi her gün tekrarlayın!
# 2: Örnek Olarak Liderlik Edin
Daima örnek olun ve ekibinizin yapmasını istediğiniz şeyleri yapın önce siz yapın. En çok kazananların ve en iyi ağ pazarlama liderlerinin yaptığı şey budur.
Asla ekibinizden sizden daha fazla çalışmasını istemeyin. Sahip olmayı dilediğiniz türden bir sponsor olun ve sponsor olmak istediğiniz türden bir kişi olun. Ekibiniz sizi sürekli izliyor, bu yüzden çıtayı yüksek tutun! Hatta çıtayı o kadar yükseğe koyun ki, sizin yaptığınızın yüzde 10’unu yapsalar bile heyecanlanacaksınız
Network marketingde kendinizi markalaştırmanın ilk önemli adımlarından biri tutarlı ve hesap verebilir olmaktır. Güven ve ilişkiler üzerine kurulu bir sektörde, bir şeyi yapacağınızı söylediğinizde onu takip etmek önemlidir. İnsanların sizi işine bağlı biri olarak görmesini istiyorsunuz. Güvenilir bir ortak olarak markalanmak, yeni insanların bir ekibe katılmasını sağlamak için çok önemlidir. Birçok ağ pazarlamacısı, tüm şirket eğitimlerine katılmayı, konferans görüşmelerine katılmayı ve bu etkinliklerin her biri için yeni ekip üyelerini kendilerine katılmaya davet etmeyi önemser. Kişisel hedeflerini sıklıkla başkalarıyla paylaşarak onlara ulaşmanın önemini pekiştirirler. Disiplinli ve başarılı bir kişi olarak tanınmak, bağımsız ekibinize katılmayı düşünen kişilerin saygısını kazanır.
# 3: Ekibinizi Öğrenmeye ve Büyümeye Teşvik Edin
Ekibinizdeki kişisel gelişimi teşvik edin. Network marketing liderleri, ekiplerindeki HERKESİN kişisel gelişimini teşvik eder (Etmelidir). Ekibinize yardımcı olmak için yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri, birlikte çalıştığınız her kişiyi kendilerinin mümkün olan en iyi versiyonu olmaya teşvik etmektir. Bir eğitim programı geliştirin. Mutlaka topluluktaki eğitimlerimden yararlanın. İnsanların etkinliklere katılmasını sağlayın. İnsanların hedef belirlemesini ve becerilerini geliştirmesini sağlayın. Kazancı BÜYÜK olacak!
# 4: Bir Sistemi Takip Edin
Daha iyi bir Network marketing lideri olmak istiyorsanız bir sistem kullanmalı ve öğretmelisiniz. Ekip üyelerinizin takip edebileceği basit bir sisteminiz olsun. Büyük liderler kanıtlanmış, basit bir sistemi takip eder. Takımlarının yararlanabileceği bir sistemleri var. Ortalama bir insanın adım adım talimatlara ihtiyacı olduğunu biliyorlar çünkü daha önce bu tür bir işi sistematik yapan sayısı yok denebilecek kadar az.
# 5: Başarılı Üst Hattınıza Bağlı Olun
En önemli liderlik niteliklerinden biri ÖĞRENMEYE AÇIK OLMAKTIR. Yönlendirilebilir olun ve bağlı üst hattınıza, yoksa mentorunuzu bağlı olun. Akıllı liderler, üst hat liderlerine takılıdır. Bunu yeni beceriler öğrenmek, birlikte akıl yürütecekleri birine sahip olmak ve ekiplerine kendilerinden yapmalarını istedikleri şeyleri yaptıklarını göstermek için yaparlar.
# 6: Eğitimlere karşı pozitif olun
Mümkün olduğunca eğitimleri promote edin. Eğitim bu işteki gizli sostur. Üst ekibiniz, çapraz ekibiniz, alt ekibiniz veya sektörümüzdeki diğer şirketler hakkında kötü konuşmayın. Söyleyecek güzel bir şeyin yoksa, hiçbir şey söylemeyin.
Başkalarının ne yaptığının farkında olmanız, çabalarını alkışlamanız, başarılarını kabul etmeniz ve onları arayışları konusunda cesaretlendirmeniz gerekiyor. Hepimiz birbirimize yardım ettiğimizde herkes kazanır.
# 7: Herkese İyi Davran
Muhteşem liderler HERKESE iyi davranır. “En zayıf halkanıza” “en çok kazananlara” davrandığınız gibi davranın. Zincir en zayıf halkası kadar güçlüdür. İşle ilgili ne yaparlarsa yapsınlar ya da yapmasalar da insanlara iyi davranın.
# 8: İnsanları Tanıma Yollarını Bulun
Liderlik Niteliklerinin en önemlilerinden biri ÖVGÜ’dür. İnsanlar tanınmayı arzulayın. Bu belki de ekibinizdeki üretimi geliştirmek ve daha iyi bir insan olmak için yapabileceğiniz en kolay şeydir. Bir sürü küçük yarışma yapın. Gerektiğinde hediyeler ve ödüller gönderin. Mümkün olduğunda insanları herkesin önünde alkışlayın.
# 9: Mütevazi Kalın
Egonuzu kontrol altında tutun. Başarınızın aklınıza gelmesine asla izin vermeyin ve başarısızlığın da asla kalbinize gitmesine izin vermeyin. Asla başkasından daha iyiymişsiniz gibi davranmayın. Konuştuğunuz herkesten öğrenin. Konuşmaktan çok dinlemeye çalışın.
Tevazu ve olgunluk eş anlamlıdır. Onurlu bir insan çok şey başarır ama çok az övünür. Gürültü yapmalarına gerek kalmadan, konumları güvendedir, konumları ne olursa olsun herkese büyük bir saygıyla davranırlar.
# 10: BİR Şirkete Odaklanın
Tek bir şirkete bağlı kalın. Birden fazla firmanın tanıtımını yapmayın. Bu seni kötü gösterir. Ekibinizin kafasını karıştırır. Uzun vadede tek bir fırsata odaklanın. Bayrağınızı bir yere dikin ve onu uzun vadede iyiye ve kötüye doğru sürün
# 11: Tüm Etkinliklere Katılın
Hiçbir etkinliği kaçırmayın. Yaklaşan etkinlikler için bilet alan ilk kişi olun. Bunu yaptıktan sonra bu etkinlikleri ekip üyelerinize tanıtın. Biz olay odaklı bir sektörüz. Etkinliklere ne kadar çok kişi katılırsa ekibiniz o kadar büyüyecektir. Başarılı liderler etkinlikleri tanıtmada USTADIR!
Başarılı bir ağ pazarlama işini yürütmenin anahtarlarından biri sürekli eğitimdir. Bir satış stratejisiyle büyük başarı elde edebilirsiniz ancak bu, stratejinin her zaman işe yarayacağı anlamına gelmez. Öğrenmeye devam etmelisin.
Ağ pazarlama şirketi etkinliklerinde doğrudan uzmanlardan sağlam bir eğitim ve öğretim alarak zinde kalabilirsiniz.
# 12: Temel Becerileri Öğretin
Mümkün olduğunda BECERİLERİ öğretin. Evet, ekibinizi motive etmek de önemlidir, ancak başarılı olmak için ihtiyaç duydukları temel becerilere sahip değillerse bunun pek bir faydası olmaz.
# 13: Asla Abartı ve Baskı Kullanmayın
Asla abartı ve baskı kullanmayın. Bu iki kelimeyi sözlüğünüzden çıkarın. Heyecanlanmanızda sorun yok ama kendinizi kontrol altında tutun. Zorla satış sizi kötü gösterir. Baskı insanları rahatsız ediyor ve tüm sektörümüzün adının kötü olmasına neden oluyor. Her zaman profesyonel ol.
Bu, ne pahasına olursa olsun kaçınmak isteyeceğiniz bir hatadır. Potansiyel müşterilerinize sağladığınız ürün veya hizmetler hakkında asla yalan söylemeyin. Ürün veya hizmetleriniz hakkında onlarla konuşurken onları hiçbir şekilde yanıltmadığınızdan emin olun.
# 14: Olumsuz Alt Sıra Yok
Pozitif yukarı, negatif aşağı. Düştüğünüzde ve hayal kırıklığına uğradığınızda yukarıya çıkın. Mutlu ve iyimser olduğunuzda aşağı inin. Sorunlarınızı veya hayal kırıklıklarınızı asla ekip üyelerinizle paylaşmayın. Neden? Zaten endişelendikleri kendi sorunları var. Olumsuzluğunuzu onlara yansıtmak yalnızca onlara zarar verir.
# 15: Haftalık Toplantılar Yapın
Ekibiniz için haftalık bir konferans görüşmesi veya web semineri yapın. Ekibinizi haftada en az bir kez bir araya getirin. Bu güçlü ve etkilidir. Toplantılarınızı bir saat veya daha kısa tutun. Biraz tanınma, ürün eğitimi ve iş eğitimi yapın. Zamanında başlayın ve bitirin. Bir gündeminiz olsun ve onu takip edin.
Bir toplantıdan alabileceğiniz en değerli sonuçlardan biri, bir dahaki sefere nasıl geliştirebileceğinize dair geri bildirimdir. Önceden belirlenmiş hedeflere sahip olmak, toplantınızın yapmayı planladığınız şeyi gerçekleştirmede ne kadar başarılı olduğunu ölçmenize olanak tanır. Katılımcıları bireysel olarak takip edebilmek için toplantıda kimlerin bulunduğunu da takip etmelisiniz. Toplantı bir satış konuşmasıdır ve bazı katılımcıların anlaşmayı sonuçlandırmak için ek zamana ihtiyacı olabilir. Daha sonra temas kurmazsanız, toplantıda taahhütte bulunmaya neredeyse hazır olan ancak bunun üzerinde düşünmesi gereken kişileri kaçırabilirsiniz.
# 16: Hizmetkar Lider Olun
İnsanlar onları ne kadar önemsediğinizi bilene kadar sizin ne kadar bildiğinizi umursamazlar. Başkalarının istediklerini elde etmelerine yardımcı olmaya odaklanın. Gözlerini kendinden ayır. Başkalarının ihtiyaçlarını ilk sıraya koyun. Bunu yaptığınızda işiniz büyüyecektir. Ayrıca başkalarına iyi davrandığınızı bilerek geceleri iyi uyuyacaksınız.
En iyi liderler, güçlerinin ve konumlarının başkalarına hizmet etme fırsatı olduğunun farkındadır! Kendilerine tapınılması veya yüceltilmesi gerektiğini düşünmek yerine, halkları için çalışıyorlar. Meyve veren ağaç eğilir!
# 17: Becerilerinizi Her Gün Geliştirin
Network marketing liderleri her gün kitap okuyarak, videoları izleyerek, seminerlere katılarak, dehalara katılarak ve diğer liderlerle vakit geçirerek liderlik becerileriniz üzerinde çalışır. Ne kadar çok beceri geliştirirseniz, pazara o kadar çok değer katarsınız. Diğer liderleri işinize çekmek için önce kendiniz bir lider olmalısınız. Unutmayın, faturaları beceriler öder.
Her zaman yaptığını yaparsan her zaman olduğun yerde olursun.
TD Jakes
# 18: Soru Sor ve Dinle
Harika liderler harika dinleyicilerdir. Soru sorma ve dinleme konusunda iyi olun. Konuşarak hiçbir şey öğrenemezsiniz ama dinleyerek çok şey öğrenebilirsiniz. Bir nedenden dolayı iki kulağınız ve bir ağzınız var. Bunları o oranda kullanın.
Doğru soruyu nasıl soracağınızı bilmiyorsanız hiçbir şey keşfedemezsiniz.
# 19: Erişilebilir Olun
Liderler ekiplerine açıktır. 7/24 telefona cevap vermeyebilir veya e-postalara yanıt vermeyebilirler, ancak onlarla iletişime geçebilirsiniz. İnsanların sizinle nasıl iletişime geçeceklerini bildiklerinden ve bunu yapmaya teşvik edildiklerinden emin olun.
İlgilenme duygusu olmadan topluluk duygusu olamaz.
# 20: İnsan Becerileriniz Üzerinde Çalışın
Büyük liderler farklı türdeki insanlarla nasıl geçineceklerini bilirler. Her gün insanlarınızın becerileri üzerinde çalışın. “Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme” gibi kitapları okuyun. İnsanların mıknatısı olun. Bunu yapmanın en kolay yolu, gözlerinizi kendinizden ayırmak ve diğer insanlara gerçek bir ilgi göstermektir.
# 21: Empati Yapın
En önemli liderlik niteliklerinden biri empatidir. Büyük liderler mümkün olduğunca diğer kişinin bakış açısını görmeye çalışır. Takipçilerini önemsiyorlar ve takipçilerinin onları bir birey olarak önemsediklerini bilmelerini istiyorlar.
Liderlik empatiyle ilgilidir. Hayatlarına ilham vermek ve güçlendirmek amacıyla insanlarla ilişki kurma ve bağlantı kurma becerisine sahip olmakla ilgilidir.
Oprah Winfrey
# 22: Hayır Kelimesinden Korkmayın
HAYIR kelimesini, potansiyel müşterilerinizden EVET kelimesini duyacağınızdan beş ila on kat daha fazla duyacaksınız. En iyi potansiyel müşterilerinizin çoğu, sonunda ekibinize katılmadan önce, 1-2 yıllık bir süre içinde size 10-20 kez HAYIR bile diyebilir. Çok az insan hemen kaydolur veya satın alır. Başarı takipte. Network marketing liderleri bunu anlar. Reddedilmeyi benimserler ve Hayır’ı tercih ederler!
Özenli takip ve takip, sizi kalabalıktan ayıracak ve mükemmelliği iletecektir.
John Maxwell
# 23: Her Ay Yeni İnsanları İşe Alın
Fark yaratan liderler HER ay kişisel olarak yeni kişileri işe alır. Bu bir işe alım işidir. Örnek olarak liderlik etmeli ve kişisel olarak işe alımdan asla vazgeçmemelisiniz. En kötü ihtimal yarı zamanlı olarak her ay iki yeni kişiyi işe almayı hedeflemelisiniz.
# 24: Bazı Kişisel Müşterileriniz Koruyun
Liderler, network marketingin ürünleri satmakla ilgili olmadığını bilir. Bunun yerine, bir takıma sahip olmanın avantajıyla ilgilidir. Ancak liderler, herkesin BİRKAÇ kişisel müşteriye sahip olması gerektiğinin farkındadır.
Sektörümüzdeki liderler her ay 3-5 perakende müşteriye önem veriyor ve ekiplerine de aynı şeyi yapmayı öğretiyor. Tonlarca kişisel müşteriye hizmet vermenize gerek yok, ancak birkaçına ihtiyacınız var. Sonuçta kendinizin yapmadığı şeyi öğretemezsiniz!
İnsanlar sizi severse sizi dinlerler ama size güvenirlerse sizinle iş yaparlar.
Zig Ziglar
# 25: Kendine Güven
Tüm MLM Liderleri kendinden emindir. Kendilerine, ürün gruplarına, şirketlerine ve sektöre inanıyorlar. Kendinize güvenmeden HİÇBİR organizasyonun veya işletmenin zirvesine çıkamazsınız.
İnsanlarla konuşurken kendinize güvenmeniz ve duruşunuz olması gerekir. Kimse muhtaç veya çaresiz biriyle iş yapmak istemez. İnsanlar kim olduklarını bilen, hayatta ve iş hayatında nereye gittiklerini bilen insanlarla iş yapmak isterler. Bu nedenle kişisel gelişim çok önemlidir.
Kendine güvenin yoksa hayat yarışında iki kere mağlup olursun.
Marcus Garvey
# 26: İnsanların İstediklerini Elde Etmelerine Yardım Edin
Göreviniz insanlarınızın istediklerini elde etmelerine yardımcı olmaktır. Asla potansiyel müşterilerinizin, ekip üyelerinizin veya müşterilerinizin sizinle aynı şeyi istediklerini varsaymayın. Birisi ürünlerini her ay ücretsiz almaya yetecek kadar para kazanmak istiyorsa, bunu yapmasına yardımcı olun. Birisi bu işten ayda 100000 tl kazanmak istiyorsa, bunu yapmasına yardımcı olun. Yeterince insanın istediklerini elde etmesine yardım ederseniz, doğal olarak istediğinizi elde edersiniz.
En önemli liderlik niteliklerinden biri, odağı kendinizden alıp, birlikte çalıştığınız veya yardım ettiğiniz kişiye odaklanmaktır!
Başkalarının istediklerini elde etmelerine yardımcı olursanız, hayatta istediğiniz her şeye sahip olabilirsiniz.
# 27: Yapı Derinliği
Bu işteki büyük para, genişlikten değil, bina derinliğinden geliyor. Akıllı network marketing liderleri, yüzlerce seviye derinliğinde bir organizasyon oluşturmaya odaklanır. Takımlarının her ayağında en derin noktada, en yeni, en heyecanlı kişiyle çalışırlar. Bu işi yukarıdan aşağıya değil, aşağıdan yukarıya doğru inşa edersiniz.
Bağlılık olmadan ister bir ilişki, ister bir iş, ister bir hobi olsun, hiçbir şeyde derinliğe sahip olamazsınız.
Neil Strauss
# 28: Neyi Kontrol Edebileceğinize Odaklanın
Bir diğer önemli liderlik kalitesi, neyi kontrol edebileceğinize odaklanmaktır. Bu işte kontrol edebileceğiniz tek şey ne yaptığınızdır! Ekip üyelerinizin ne yapacağı üzerinde kesinlikle hiçbir kontrolünüz yok. Bazen bu iyi bir şeydir, bazen de kötü bir şeydir.
Üzerinde kontrol sahibi olmadığınız şeyler hakkında stres yapmak yerine, yapabileceklerinize odaklanın.
# 29: Sabırlı Olun
Ağ pazarlama işinizin başlangıcında, tüm işi yalnızca siz yapacaksınız. Çoğu insan için ilk liderini bulmak en az altı ila on iki ay sürecektir. Bazen bundan daha uzun sürebilir! Bu, çoğu insanın pes ettiği ve bıraktığı zaman dilimidir. Herhangi bir sektördeki başarılı işletmelerin çoğunun istikrarlı bir işletme haline gelmesi en az iki ila beş yıl alır. Sabırlı ve kararlı olun.
Network marketing liderleri sabırlıdır ancak inanılmaz derecede sıkı çalışırlar. İşlerinde uzun vadeli bir bakış açısına sahipler ancak iyi şeylerin gerçekleşmesinin zaman aldığını biliyorlar.
Büyük işler güçle değil azimle yapılır.
# 30: Yeni Ekip Üyelerinizin Doğru Başlamasına Yardım Edin
Gerçek liderler yeni ekip üyelerine (en azından yardım isteyen kişilere) yardım etmeye kararlıdır. Yeni temsilcilerini işe alıyorlar, onları başlangıç eğitimine gönderiyorlar ve ilk birkaç kişiye sponsor olmalarına yardımcı oluyorlar.
Birine sponsor olurken göreviniz onu basitçe başlatmaktır. Bunları yönetmek sizin işiniz değil. Aranıza katılan her kişi bağımsız bir girişimcidir siz yeter ki tüm sorumluluklarınızı yerine getirin.
# 31: Duygularınıza hâkim olun
Bu iş duygusal açıdan inişli çıkışlı bir süreç olabilir. Meydana gelen iniş ve çıkışları en aza indirebilmek için duygularınıza hâkim olmayı öğrenmelisiniz. Kendinizi diğer insanların söylediklerinden ve yaptıklarından ayırmayı öğrenmelisiniz. Bunun yerine neyi kontrol edebileceğinize odaklanın.
Büyük liderler sakin, soğukkanlı ve kendine hakimdir. Dengeli ve kendinden emindirler. Çok az şey derilerinin altına nüfuz eder. Rüzgâr gülü değil, deniz feneri gibi davranıyorlar.
Siz duygularınız değilsiniz, duygularınız var ve onlara hâkim olabilirsiniz.
John Lennon
# 32: Kararlı Kalın
Çok çalışın ve ağ pazarlamasında ömür boyu kazancınızı ve ötesini yalnızca iki ila beş yıla sıkıştırabilirsiniz, ancak kararlı olmalısınız! Başarılı olmak istiyorsanız bu iş hakkında öğrenebileceğiniz her şeyi öğrenin!
Birinin eğitim almadan başarılı olmasını sağlayan bir meslek yoktur. Emlakçılar, doktorlar, avukatlar, hemşireler—Hepsi okula gidiyor! Peki, iki ila üç yıl boyunca ağ pazarlama okuluna kaydolun ve ne olacağını görün! Buna bir işmiş gibi davranın; sana bir iş gibi para ödeyecek.
Aynı şekilde, sadece dinlenmek ve eğlenmek istiyorsanız; sana bir hobi gibi para kazandıracak. Bu da sorun değil! Hepimiz kendi hayatımızda en iyi olana göre öncelik vermeliyiz. Ancak yapmadığımız iş için para alamadığımızda hayal kırıklığına uğrayamayız.
Başarılı liderler işlerine %100 bağlıdırlar.
Harika
1 madde için bile Buda fazla olmuş dıyemedım. Hepsı çok güzeldi. Üzerine düşünmek ve uygulamak bızlere kalmıs
Notlarimi aldim, tesekkur ederim
❤️