Soru – Cevap Bölümü

[Tülay]

Merhaba Seçkin bey.

Benim en büyük eksi tarafım, işim network marketing olmasina ragmen maalesef yeni kurulan iletisimlerde insanlar hayır dedigi an ok diyip konuyu kapatmak. Yani istemiyorum veya dusunmuyorum denildiginde kendimi geri cekiyorum. Ustelemek veya daha ayrıntılı anlatmaya calismak benlik degil cunku. Bunu aşmam gerekiyor ama zorlaniyorum.

Veya sıfırdan birilerine iş sunumu yapmak beni zayif gösterecekmis gibi geliyor ve kendimi gene geri cekip aktarim yapamıyorum. Onların bana gelmesini bekliyorum ki yanlis oldugunu bile bile bide

[Seçkin]

İşin sizin için anlamını düşünmeniz gerekir. insanlara bir satıcı gibi degil, onlara deger katan bir danısman gibi yaklasmalısınız. Öncelikle “hayır” duymak oldukca normal zaten işimiz insanların düşüncesini değiştirmek değil mi? onemli olan bunu nasıl yapmanız gerektigini ögrenmeniz. Yani baskı yapmak, üstelemek zaten bunun yolu değil. Bu yüzden takip konusundaki eğitimleri izlemenizi öneririm.

yeni tanıstıgınız birine direkt iş sunumu yapmanızı da tavsiye etmiyorum. Önce ilişkinizi artırın ve onlarda bir merak oluşturun.

[Asuman Sızmaz]

İyi akşamlar sosyal medyadan 7 kişi ile sohbet başlatıldı 4 kişi ile ürün ve iş hakkında konuşuldu 3 yeni kişi ile takipleşildi Bugün öğrendiğim süreklilik ile planlara uyabiliyoruz Bugün daha kolaylıkla geçti

[Seçkin]

burası soru cevap baslıgı. 2. gün baslıgına yazmalısınız raporunuzu.

[Asuman Sızmaz]

Pardon yeni öğrendiğim için platformu 2. Gün başlığına yazdım

[Ayşe Temür Yılmaz]

Bugün 7 randevu oluşturdum. 3 kişiye işimizden bahsettim.2 kişiyi takip görüşmesi sıcak iliski kurdum. Tanımadığım 4 kişi ile iletişim kurdum fakat yine tanımadığım 5.kisiyle tanışıp çok sicak muhabbet oluşturdum.çok hoş muhabbetin var dedi .ticaretle uğraşan bir hanfendi ticaret ve insan ilişkileri ve yapay zeka üzerine muhabbet ettik.

[Seçkin]

Raporlarınızı gün baslığı içine yazmalısınız soru cevap bölümü burası.

[Selin Öğretmen]

Merhabalar, İtiraz karşılama konusunda hâlâ sorun yaşıyorum.

Özellikle maddiyat bahanesi çok duyuyorum ve o noktada müdahale edemiyorum.

[Seçkin]

para itirazı en cok söylenen itirazdır. Genellikle de sahte itirazdır. Bu konuyu itiraz karşılama egitiminde anlattım, izleyin lütfen.

İnsanlar iki nedenden dolayı para itirazı verir.Birincisi kendileri için bir değer görmediği zaman. Yani “bunun için değmez” diye düşünüyordur. O zaman yapılması gereken, işinizin veya ürününüzün değerini nasıl daha iyi gösterebilirim sorusunu sormanız gerekir kendinize. Sonucta hepimiz buna değer dedigimiz şeyler için ödeme yapıyoruz değil mi?

İkincisi de, dedigim gibi sahte itirazdır. Yani başka bir nedeni vardır ama bunu saklamak için param yok der. Örnek vermek gerekirse, arkadaslarından olumsuz seyler duymuştur veya illegal oldugunu dusunuyordur ama bunu soylemek yerine param yok diye geçiştirir. Bu yüzden ilişkiyi geliştirmek, dogru soruları sormak ve dinlemek cok onemlidir.

[Selin Öğretmen]

Değerli bilgileriniz için çok teşekkür ederim Seçkin bey🌸

[Tülay]

Ekibimdeki liderlerimin egitimlere girmelerini saglayamiyorum. Birebir gorusme yapip, egitimlerin onemini aktardigim halde. Baska nasil bir yol izleyebilirim farklı bir yontemi varmidir bunun

[Seçkin]

Evet var tabi. Birincisi bir takımda bir şey eksikse, yeterince edification(değer yükleme) yapılmıyordur. İkincisi de siz eğitimler sonucunda aldıgınız sonuclarınızı daha çok paylasmalısınız. “leadership by example” yani liderlik örnek oluşturmaktır. Onların örnegi sizsiniz. Sizin agzınızda sürekli egitim konusu olmalı ve eigitmlerin size kattığı sonucları görmeliler.

üçüncüsü ise, ilk baştan itibaren bu kültürü oluşturmaktır. Eger bu kişiler dogru başlangıc yapılmadan bu ticarete baslıyorsa, egtimin sart oldugu, egitimlere yatırım yapılması gerektigi, bu ticarette basarının ögrenilen yeteneklerle ilgili oldugu gibi konular en baştan oturtulmalı. Eğer böyle bir kültürü olan bir takım kurmadıysanız, sonradan oturtmak zordur. Bir duvarı insa ederken, ilk tuglaları nasıl yerleştirdiginiz, o duvarın ne kadar düzgün ve nizami olacagını da belirler.

[Asuman Sızmaz]

İyi akşamlar Seçkin bey Sponsorum ile görüştüğümde vizyon misyon ve ürün sonucu olduğundan ancak davette biraz daha kişiye özel olması gerektiğinden bahsetti onun için eğitimlerinizi dinleyip testleri tamamlıyorum .Size sorum daha ne yapabilirim biraz sert mizaçlı biriyim asker kızı olduğum için yardımcı olursanız sevinirim

[Seçkin]

evet dogru soylemiş. davet videolarında bu konuyu anlattım. Hatta belgeler bolumundeki “davet etme sanatı” kitapcıgında da örnekler verdim. Sert mizac ile kişiye ozel olması farklı konular. Mesela birinin ekonomik problemleri varsa ona göre davet yaparsınız, kimisinin sosyalleşme ihtiyacı varsa ona gore davet yaparsınız, kimisinin gelecek kaygısı olur, ona gore davetinizi yaparsınız, kimisinin ürüne ihtiyacı vardır ona gore yaparsınız. Cunku burda amac onun ilgisini çekmek ve merak olusturmak olmalı.

Sert mizac bence kotu degildir ozellikle bir kadın için, ciddi görünürsünüz. Tabii bu gülümsemenize ve espri yapmanıza engel degil. her gün bunu bir görev edinin. Ciddi olmak demek, korkutucu veya gergin olmak anlamına gelmemeli, kimse boyle insanlarla calısmak istemez:)

[Mahmut DOĞDU]

Merhaba Seçkin bey öncelikle böyle bir platformu oluşturduğunuz için sizlere çok çok teşekkür ederim.

Kendimi davet , sunum (birebirde ya da sahne) ve sponsorluk anlamında gayet iyi ama promote sanatında , hikaye anlatıcılığında ve özellikle de satış kapamada eksik olduğumu düşünüyorum.

Bu yeteneklerimi en hızlı ve kolay bir şekilde nasıl artırabilirim?

[Seçkin]

Sevgili Mahmut bu konularla ilgili mailler hazırlıyorum zaten sana yardımcı olacaktır. onumuzdeki aylarda bu konularda egitim videoları da paylasacagız. Ama standart bir cevap olacak ama bir konuda iyi olmanın yolu o konu hakkında yeterince pratik yapmaktır. mesela yarın icin bir konu sec o konuda 5 kişiye promote et. mesela bir kitabı promote et. Sonra kendini analiz et neleri daha iyi yspabilirdim diye. Mesela yarın 10 kişiye hikayeni anlat ve sonra analiz et aynı sekilde.

[Həcər Hüseynova]

Mehraba Seçkin bey. Benim en zorlandığım ekibime katılan insanları elimdə tutamanam. Çabuk pes ediyorlar doğru yönlendiremiyormuyum yoksa çokmu oluyor taleblerim anlamıyorum

• This reply was modified 2 ay, 1 week önce by  Həcər Hüseynova.
• This reply was modified 2 ay, 1 week önce by  Həcər Hüseynova.

[Seçkin]

Danışmanlıklarımda en çok sorulan sorulardan biri bu. Bunun birçok nedeni olabilir;

1. kayıt esnasında dogru baslangıc yapılmaması( dogru baslangıc ile ilgili egitimleri izleyin)

2.kaliteli ilişki kurulmaması

3. hızlı sonuc alınmaması

4.dogru yonlendirme yapılmaması

5.temel egitimlerin verilmemesi,

6.temel girişimcilik mantıgının oturtulması üzerine calısılmaması

7.beklenti ayarlaması yapılmaması

8.takımda momentumun olmaması

9.yeni baslayan kişinin onunde kotu ve negatif orneklerin olması

10.hedef calısması ve taahhut alma dengesinin olmaması

bunların hepsi neden olabilir o yuzden hepsi üzerine detaylı analiz edilmeli.

[Asuman Sızmaz]

İyi akşamlar Seçkin bey Bugünkü sorum şu Evet kişilerle konuşuyoruz davet ediyoruz .randevu oluştururken mesela gelmeyen veya erteleyen kişilere nasıl dönüş yapalım

[Seçkin]

Güzel soru,Önce gelmeme nedenini kendi içinizde düşünmelisiniz;Yeterince net bir davet miydi? Saati ve yer net miydi?Önemi yeterince aktarıldı mı? Edification yeterince iyi miydi?Tanıtımdan önceki saatlerde tekrar hatırlatma yapıldı mı?
Sonra da eger bunlara ragmen gelmediyse, tabii nedenini ögrenmek lazım. Gercekten hastalık ya da kaza gibi bir neden olabilir.
Ama böyle bir sey yoksa ve her şey duzgun olup gelmediyse, duruşunuzu göstermelisiniz. Mesela;
“ acıkcası bu senin için çok önemliydi ve hosuna gidecegini dusunuyordum ama söz verdigin halde gelmedin. Bir daha ayarlayabilir miyim bu gorusmeyi bilmiyorum. Ayse hanıma mahcup oldum biraz kendisi de cok yogun o yuzden ilerleyen zamanlarda ayarlayabilirsem tekrar konusuruz ama söz vermiyorum.”

Burda ki Ayse hanım sponsorun gibi dusun örnek olsun diye verdim ismi. Ciddiyetsizlikten dolayı gelmediyse hemen ardından tekrar bir gorusme olusturmak duruş kaybı olur.Aynı şey erteleme icin de gecerli. Burda tarih ve yer net olmalı. Böyle bir durumda davetin onemi demek ki yeterince hissettirilmemiş demektir(eger ozel bir durum olmadıysa) . O yuzden hemen ardından tekrar randevu olusturmaya calısmak, ısrar etmek vs işinizi değersiz gosterecektir.

[Mahmut DOĞDU]

Merhaba Seçkin bey iyi pazarlar.

Yaklaşık 3 yıldır bu sektördeyim ve ilk tanıştığım andan itibaren de hâlen aynı firmada devam ediyorum.

İşimizi daha güzel inşâ edebilmek adına özellikle ofis toplantılarını tercih ediyorum. Her Pazar öğleden sonra uygun saatte Üst düzey liderlerin anlatımı ile gerçekleşiyor ve bende istikrarla katılıyorum.

Bu işin çevre ile yapılan bir iş olmadığını biliyorum ve bende soğuk Pazar ile çalışmalarımı devam ettiriyorum.

Benim sorum şu olacak.

Yıllarca ofise yüzlerce kişi taşıdım bi nevi nakliyeci gibi hâlen de devam ediyorum. 😇

Daha etkili , yetkinlikleri ve yetenekleri yüksek Liderlerin anlatımıyla ve Genel Merkezimizin salonunda kurumsallığı ile verimli olacağını düşündüğüm için bu yolu tercih ediyorum yine tabi bende sahne alıp anlatım gerçeklestiriyorum benim sunumumdan da herkes gayet memnun , beğeniyorda lakin hâlâ ciddi anlamda omuzdaş olacak bir ekip inşâ edemedim. 🥺

Ofis toplantılarında ne yapmalıyım ya da yapmalıyız ki benim bu kanayan yaramı tedavi edebileyim? 🤔

Teşekkür ediyorum.

[Seçkin]

Guzel bir yol ofis tanıtımları ama o tanıtımın içerigini ve o anki enerjiyi bilmiyorum. Bunlar onemli. Gelen kişinin enerjiden, ortamdan ve edificationdan etkilenmesi gerekir. Samimi bir ortam olması da onemli. (Korkutucu ve karısık işler insanları uzaklastırır) gelen kişi sonucta ne dönüyor burda önyargısıyla geliyor ve cok rahat hissetmiyor olabilir.

Ofis toplantılarında tanıtım sonrası takip gorusmeleri icin de güzel fırsattır. Ne bileyim mesela balkonda sigara icilirken muhabbet edilir, kahve icilirken bir sponsorla tanıstırılır ve o sırada ofiste yeni katılanların egitimleri yapılırken onu gorurler veya bir oda da baska bir ekip toplantısı olur. İnsanlar da bunları gorur ve burda bir şeyler yapıyorlar, insanlar hem ciddi hem de samimiler demelidir. Yani tanıtımdan ziyade tanıtım sonrası ortamın onemi bence cok onemli.

Unutmamak lazım ki tanıtımın etkili olması dinamiklerden sadece biri. Yani bir ekip insa edememenin nedeni belki bu degildir.